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標題: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論 [列印本頁]

作者: twhsi 時間: 2005-6-22 08:20
標題: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
最近深入研究PIM(PERSONAL INFOMATION MANAGEMENT)後，對於"人脈"兩個字有了不同的體會，覺得自己似乎可以此方面為目標，好好增加自己的影響力。"人脈"有人說是"相互提攜，讓彼此成為合而兩利的共榮圈"(出處"強勢人脈")。建立人脈除了對己有利，更可以利用自己專業協助他人，達到雙贏甚至多贏的效果。

總結自己最近的心得有以下幾個重點
1.經營人脈的專業成份:
以前上課事時講師提到過一句化"要多築橋，少築牆"，建立專業人脈正是要串連人脈間的供給及需求的那一座橋。你可以用以下幾種方式來達成
  *將身邊認識的人組織起來定期聚會(要有主題，如同樣專業或某種同樣背景)
  *提供專業，利用專業幫助別人(教會他人電腦運用，分享別人需要的訊息)
  *成為朋友間的專業訊息傳送平台(寄送專業電子報)
這些都是很好的專業人脈經營，如此一來，不用喝酒、應酬、高爾夫一樣可以經營客戶及人脈。

2.經營人脈的感性成分:
真正能發揮作用的人脈，一定要經過時間的發酵，但是常常我們太急於見到結果，反而欲速而不達。其實兒時玩伴，以往同學，這些交情都經過時間的發酵，我們正可以好好地結合感性的層面，建立更深厚的關係。以前的主管及職場前輩也是很好的感性人脈，沒有同輩間的複雜利害關係，我們可以由和對方分享我在職場的心得及成長的角度出發，建立良好的關係。

3. 經營人脈的基本態度:
a. 但求付出不求回報:人脈不只是利害關係，人脈是專業及感性夾雜的一種複雜連結。如建立人脈的正銘印，要讓人信任你這個人專業夠又沒私心，這樣的人脈才能可長可久，逐漸挖出人際溝脈的深度及廣度。
b.耐心等候，讓時間成為人脈的催化劑:信任及互動是您的人脈牢不可破的黏著劑，胡適說"要怎麼收穫先那麼栽'，在PALMISLIFE的人脈建立也是如此，我相信阿輝經營這個網站，也為他結交了許多的人脈，但是前提是他三年五年地認真投入，這是大家常常忘記的。
c.善用工具，有效率地架構人脈:基本功夫打好了底子，這時候PDA就可以派上用場。有方法有架構地聯絡人資料庫規劃，認真踏實地輸入，利用PDA強大的搜尋功能，快速找出聯絡人名單，用各種工具電話，手機，簡訊，EMAIL，IM，傳真等，有效率傳送訊息給許多朋友。善用家中的電腦及手中的PDA，可以讓您的人脈經營更有效率。

兩個小故事分享
1. 前兩天在學校中，和一位家長聊天，之前就知道他在大學任教，就隨口問了一下他的系別，他回答是'環境工程"。我立刻想到我的另一位家長開環保公司，這位教授很感興趣，想要互相認識，所以我為他向環保公司的家長要了一張名片，讓雙方有機會可以交流。
雙方家長都很高興。

2.周日和老婆去吃火鍋，老婆提議家長介紹的某一家。到了餐廳後，不知道如何點，於是拿出PDA來，開始查家長電話。
他首先很高興我們也去他推薦的餐廳，也針對我們的需求，推薦兩人合點一套招牌海陸全餐火鍋，及一種手工魚漿，再多加點一碗白飯，以免吃不飽。
結果呢?
那天我們吃的心滿意足，盤鍋皆空，總花費不超過500元，連老婆大人都覺得那一通電話真是打對了。

由這兩件事中我發現，發展人脈其實是一種技術或能力，如何善用我們身邊的數位工具及人際資源，就要靠大家多用心了。我希望自己也能能夠逐步累積自己的專業及人脈，增強在社會上的影響力，進而實現自己的夢想。

[ Last edited by twhsi on 2005-6-22 at 08:27 ]

作者: jedij 時間: 2005-6-22 08:28
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
野人獻曝:
1. 利用Happyday記住大家生日, 表現關心.
2. 建立旅行食宿資料庫, 成為大家時時想到你的原因之一.

作者: tkjoseph 時間: 2005-6-22 08:39
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
PDA只是個輔助工具，
平常多跟朋友聯絡，
聊天時一些言之有物的東西就記下來（記在腦袋或是PDA都無所謂），
很多時候都會派上用場的。

作者: jackyliu 時間: 2005-6-23 01:55
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
最快的人脈建立方式就是常跟同學聯絡.
一般來講, 大學同學是以後你工作上最能夠幫忙你的人
同學間也因為相互比較瞭解, 所以比較建立這個 connection

出了社會以後, 我覺得建立人脈最快的方式, 你要培養出自己的能力
在社會上,你如果沒什麼能力, 人家根本不太會記住你, 更何況說人脈關係
當你有基本的能力, 你可以在一些事情上幫忙到別人, 慢慢的就可以建立一些關係

我現在接的案子主要都是從一家大公司過來的,
會接的到案子主要也是因為以前合作過, 加上她們有爛攤子的時候, 我進去幫忙.
慢慢的就把這關係建立起來, 甚至還拓展出去

所謂在外靠朋友, 如果你是一個沒什麼能力讓人家可以倚靠的人
那也不要太指望你可以依靠別人

作者: Larry 時間: 2005-6-23 03:14
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

2.周日和老婆去吃火鍋，老婆提議家長介紹的某一家。到了餐廳後，不知道如何點，於是拿出PDA來，開始查家長電話。
他首先很高興我們也去他推薦的餐廳，也針對我們的需求，推薦兩人合點一套招牌海陸全餐火鍋，及一種手工魚漿，再多加點一碗白飯，以免吃不飽。
結果呢?
那天我們吃的心滿意足，盤鍋皆空，總花費不超過500元，連老婆大人都覺得那一通電話真是打對了。

我的PIM當中，乾脆讓餐廳菜單、價格都入了聯絡人的Note，
方便外帶時電話order用。

查閱餐廳、小吃店電話時，一邊翻翻想吃的東西，
再看看泡沫紅茶店的飲料，先用電話下單，
15分鐘後就可以出門取貨...

PS. 這個可以列入PIM的「進階應用」嗎？

作者: twhsi 時間: 2005-6-23 06:40
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
TO jackyliu
我也覺得該好好維繫大學朋友的感情
謝謝您的意見

TO LARRY
民以食為天啊
先填飽肚子
其他等一下再說

作者: twhsi 時間: 2005-6-23 18:45
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

Originally posted by claureliao at 2005-6-23 08:25 AM:

我覺得這招真的很好用~
像有時突然要去某個地方去吃好吃的~
記得某些朋友都會去吃有名的餐點~

直接地點和價位去詢問 ,不到兩分鐘 ,對方就和你說哪家哪家的餐點不錯
對方也會和你討些人情 ,若你要去那邊晃 ,若有些東西是她目前要的~
就幫她看一下或是買一下了~

有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

作者: oversky 時間: 2005-6-23 21:30
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
沒錯。以前玩三國志三代時，和鄰國借錢借兵的確會降低敵意。

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 06:45 PM:
有道理
人情就是在請求及給予中產生

作者: bondhsueh 時間: 2005-6-26 14:24
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 18:45:

有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

嗯。這個東西真神奇。
就數學和經濟眼光來看，一來一往剛好抵銷；可是就是多了這個無形的東西
人的價值就是由此而來吧

作者: KevinSun 時間: 2005-6-27 10:35
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 06:45 PM:

有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

這個我就看不懂了?
坐月子?包紅包給丈母娘?是回娘家坐月子,當然要準備一些細軟,買買豬肝,買買米酒,買買這個那個

那丈人買沙發送你們,不就是給他女兒有一張好沙發?

總覺得這個例子跟"人情" 扯不上關係...這個應該是跟"親情" 扯的上關係吧

作者: D.L.懷特 時間: 2005-6-27 14:17
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
媽媽：女兒呀！爺爺給您糖果時，要記得馬上說聲謝謝。你怎麼那麼不懂<人情>世故阿, Orz！

此時，媽媽絕不會說＜親情＞世故...^.*

有來有往，通稱為人情。
親情與愛情，有時只有單方向的付出或接受。

作者: xdavid 時間: 2005-6-27 15:29
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
建立人脈是一種技術也是一種能力, 在學理上沒錯, 大家也應隨時加強, 但這跟升遷有時並不絕對有關係.
其實不可諱言, 人脈是和權脈相依的.... 很現實嚒? Welcome to the real world!

作者: innchi 時間: 2005-6-27 15:58
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論
親情與愛情還是屬於人情的一種阿!!

人情需要付出與獲得來維繫,其實親情與愛情又何嘗不是呢?

最近也是麻煩丈母娘幫忙老婆坐月子,除了忙進忙出買雞煮魚,
又要幫忙帶孩子,真的是蠻累的,包紅包給她又不收......還又包了一個大紅包給小朋友

剛好最近她老人家生日將近,二話不說叫我老婆買一個近20k的皮包給她老人家威風一下,雖然她嘴上一直念說我們很浪費錢,但是看得出來還是很高興的.

作者: twhsi 時間: 2005-6-28 06:50
標題: Re: [分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

Originally posted by innchi at 2005-6-27 03:58 PM:
親情與愛情還是屬於人情的一種阿!!

人情需要付出與獲得來維繫,其實親情與愛情又何嘗不是呢?

最近也是麻煩丈母娘幫忙老婆坐月子,除了忙進忙出買雞煮魚,
又要幫忙帶孩子,真的是蠻累的,包紅包給她又不收......還又包了一個大紅包給小朋友
剛好最近她老人家生日將近,二話不說叫我老婆買一個近20k的皮包給她老人家威風一下,雖然她嘴上一直念說我們很浪費錢,但是看得出來還是很高興的.

同感...........................|)

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