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標題: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎? [列印本頁]

作者: QEKJORSVE 時間: 2005-9-19 02:07
標題: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎?
各位P友大家好～

想請問有沒有比較好的銷售話術的書籍可以推薦給小弟的呢？

例如問消費者：
”要買多少包”，而不是”要不要買一包”這樣的內容…
市面上的相關書籍真是多不勝數，還請各位Ｐ友提供一下您覺
得還不錯的書籍，
先謝謝大家啦！

作者: willyhuang 時間: 2005-9-19 10:37
標題: Re: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎?

Originally posted by QEKJORSVE at 2005-9-19 02:07:
各位P友大家好～

想請問有沒有比較好的銷售話術的書籍可以推薦給小弟的呢？

例如問消費者：
”要買多少包”，而不是”要不要買一包”這樣的內容…
市面上的相關書籍真是多不勝數，還請各位Ｐ友提供一下您覺
得還不錯的書籍，
先謝謝大家啦！

最近也在看的，是富爸爸系列的富爸爸銷售狗。
大體而言，我之前是沒看過富爸爸系列的書籍，所以有一些提到富爸爸的詞彙不是很能了解背景情形，不過這本書裡面的用語都還蠻淺顯的，而且提出一個觀念：不是所有銷售員都屬於同一類型，而是你要依自己的個性及專長，以不同的角度將你的專長發揮出來。

銷售狗的意思，就在於它把銷售員定位成五種狗，像黃金獵犬、比特犬。
我自己覺得從這本書受益蠻多，提供給你參考。

作者: QEKJORSVE 時間: 2005-9-19 17:35
標題: Re: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎?
嗯~謝謝啦!

不過我們公司的性質比較特別，銷售人員只會
接觸顧客一次(在賣場裡促銷消費產品)，接觸
的時間也不長，主要是想找一些話術，可以有
效結束對話，促成購買

作者: cctang1018 時間: 2006-2-14 16:35
標題: Re: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎?
請問您有找到相關的書了嗎

Originally posted by QEKJORSVE at 2005-9-19 05:35 PM:
嗯~謝謝啦!

不過我們公司的性質比較特別，銷售人員只會
接觸顧客一次(在賣場裡促銷消費產品)，接觸
的時間也不長，主要是想找一些話術，可以有
效結束對話，促成購買

作者: QEKJORSVE 時間: 2006-2-16 11:46
標題: Re: [求助]請問各位有關於銷售話術的書可以推薦給小弟的嗎?
還沒有呢～
不過跟一些朋友有小小討論一些案例，
有一次看了本關於肢體語言的書，裡面
也有一些小常識～
書放在家裡，晚上再補書名～

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