[IT 技術講堂] 20140920 在高雄：創業從行銷開始、ERP 的導入...

amigoccs

Dear all,

這次我們移師到高雄，針對 IT 專業人員、行銷主管、創業者，分享三個主題：創業前要做的事、行銷根據數字、ERP 系統導入

創業前要做的事

離開舒適圈的原因有很多種，有的人追求更高的收入、有的追求更大的挑戰，但跨出第一步該做什麼？方向在哪裡？我可以作些什麼？

行銷根據數字

針對行銷部門的作業流程，設計對應的 CRM 服務加速作業。並透過逐漸累積的績效資料，編列下一季的行銷預算，有效達成行銷目標！

ERP 系統導入

公司準備導入 ERP 系統，但，身為 IT 人的你，準備好了嗎？

這個活動分為三個小節，請參考 這裡 有完整的說明。

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關於 2014/9/20 Sat 高雄的活動，會使用到下面幾個行銷專有名詞，先整理在這裡給大家參考：

W2L: Web-to-Lead 網頁截取商機

將訪客在網頁留下的聯絡資料直接列為商機，網頁可能是行銷活動報名、下載文件、軟體或服務試用等等能引起買家興趣，簡化篩選成本。

ROI: Return on Investment 投資報酬率

計算淨利與資產費用的相對比率，常用在評估行銷活動的效益。如果買家有經歷過許多活動才成為客戶，通常以將商機轉換為潛在客戶的活動作為依歸。

Landing Page 目標頁面

從網站外部連入，通常是藉由點擊外部分享連結與關鍵字****，為了回應特別的使用者行為所設計的頁面。

Conversion Rate 轉換率

從 A 到 B 的變化百分比率，常對 B 有特定行為或狀態的要求。

Campaign 活動

活動的目的是從名單擷取商機，或加速商機成為潛在客戶。有時也會針對客戶辦理特定活動，探尋新的機會。

Buyer 買家

包含商機、潛在客戶、客戶都被商家稱為買家。

BANT

BANT 是一組縮寫，包含：Budget 預算、Authority 職權、Need 需求、Timeline 時程，提供商家業務一個框架，探索買家資訊。

Customer 客戶

有成交紀錄的買家！

Prospect 潛在客戶

蒐集 BANT 資訊後，在滿足事先設定的轉換條件下，從商機成為潛在客戶，具有更高的機率向商家下擔購買。LeadLiaison 在 Sales Pipeline 提出採用對商機計分的方式，滿足轉換基準就自動轉為潛在客戶。

Lead 商機

透過網頁、活動、社交等各種方式取得聯絡資料，與商家有不同程度的交集。因為還沒有足夠的 BANT 資訊，無法被歸類為客戶。

List 名單

一群有聯絡方式與名稱的個人或公司資料。可能是透過名冊、交換、或大量蒐購而來。因為還不曾就產品或服務，與對方建立關係，彼此尚未有交集。還不能被歸類為商機。

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Have a nice day!

Best regards,

Amigo

amigoccs

Dear all,

雖然 9/20 有颱風來襲，但還是會照常舉辦活動。先附上第一場活動的投影片，提供您先瀏覽～

創業前要作的事

Have a nice day!

Best regards,

Amigo