[分享] 建立人脈是一種技術也是一種能力，歡迎入內討論

twhsi

最近深入研究PIM(PERSONAL INFOMATION MANAGEMENT)後，對於"人脈"兩個字有了不同的體會，覺得自己似乎可以此方面為目標，好好增加自己的影響力。"人脈"有人說是"相互提攜，讓彼此成為合而兩利的共榮圈"(出處"強勢人脈")。建立人脈除了對己有利，更可以利用自己專業協助他人，達到雙贏甚至多贏的效果。

總結自己最近的心得有以下幾個重點
1.經營人脈的專業成份:
以前上課事時講師提到過一句化"要多築橋，少築牆"，建立專業人脈正是要串連人脈間的供給及需求的那一座橋。你可以用以下幾種方式來達成
  *將身邊認識的人組織起來定期聚會(要有主題，如同樣專業或某種同樣背景)
  *提供專業，利用專業幫助別人(教會他人電腦運用，分享別人需要的訊息)
  *成為朋友間的專業訊息傳送平台(寄送專業電子報)
這些都是很好的專業人脈經營，如此一來，不用喝酒、應酬、高爾夫一樣可以經營客戶及人脈。

2.經營人脈的感性成分:
真正能發揮作用的人脈，一定要經過時間的發酵，但是常常我們太急於見到結果，反而欲速而不達。其實兒時玩伴，以往同學，這些交情都經過時間的發酵，我們正可以好好地結合感性的層面，建立更深厚的關係。以前的主管及職場前輩也是很好的感性人脈，沒有同輩間的複雜利害關係，我們可以由和對方分享我在職場的心得及成長的角度出發，建立良好的關係。
   
3. 經營人脈的基本態度:
   a. 但求付出不求回報:人脈不只是利害關係，人脈是專業及感性夾雜的一種複雜連結。如建立人脈的正銘印，要讓人信任你這個人專業夠又沒私心，這樣的人脈才能可長可久，逐漸挖出人際溝脈的深度及廣度。
   b.耐心等候，讓時間成為人脈的催化劑:信任及互動是您的人脈牢不可破的黏著劑，胡適說"要怎麼收穫先那麼栽'，在PALMISLIFE的人脈建立也是如此，我相信阿輝經營這個網站，也為他結交了許多的人脈，但是前提是他三年五年地認真投入，這是大家常常忘記的。
   c.善用工具，有效率地架構人脈:基本功夫打好了底子，這時候PDA就可以派上用場。有方法有架構地聯絡人資料庫規劃，認真踏實地輸入，利用PDA強大的搜尋功能，快速找出聯絡人名單，用各種工具電話，手機，簡訊，EMAIL，IM，傳真等，有效率傳送訊息給許多朋友。善用家中的電腦及手中的PDA，可以讓您的人脈經營更有效率。

兩個小故事分享
1. 前兩天在學校中，和一位家長聊天，之前就知道他在大學任教，就隨口問了一下他的系別，他回答是'環境工程"。我立刻想到我的另一位家長開環保公司，這位教授很感興趣，想要互相認識，所以我為他向環保公司的家長要了一張名片，讓雙方有機會可以交流。
雙方家長都很高興。

2.周日和老婆去吃火鍋，老婆提議家長介紹的某一家。到了餐廳後，不知道如何點，於是拿出PDA來，開始查家長電話。
他首先很高興我們也去他推薦的餐廳，也針對我們的需求，推薦兩人合點一套招牌海陸全餐火鍋，及一種手工魚漿，再多加點一碗白飯，以免吃不飽。
結果呢?
那天我們吃的心滿意足，盤鍋皆空，總花費不超過500元，連老婆大人都覺得那一通電話真是打對了。

由這兩件事中我發現，發展人脈其實是一種技術或能力，如何善用我們身邊的數位工具及人際資源，就要靠大家多用心了。我希望自己也能能夠逐步累積自己的專業及人脈，增強在社會上的影響力，進而實現自己的夢想。

[ Last edited by twhsi on 2005-6-22 at 08:27 ]

jedij

野人獻曝:
1. 利用Happyday記住大家生日, 表現關心.
2. 建立旅行食宿資料庫, 成為大家時時想到你的原因之一.

tkjoseph

PDA只是個輔助工具，
平常多跟朋友聯絡，
聊天時一些言之有物的東西就記下來（記在腦袋或是PDA都無所謂），
很多時候都會派上用場的。

jackyliu

最快的人脈建立方式就是常跟同學聯絡.
一般來講, 大學同學是以後你工作上最能夠幫忙你的人
同學間也因為相互比較瞭解, 所以比較建立這個 connection

出了社會以後, 我覺得建立人脈最快的方式, 你要培養出自己的能力
在社會上,你如果沒什麼能力, 人家根本不太會記住你, 更何況說人脈關係
當你有基本的能力, 你可以在一些事情上幫忙到別人, 慢慢的就可以建立一些關係

我現在接的案子主要都是從一家大公司過來的,
會接的到案子主要也是因為以前合作過, 加上她們有爛攤子的時候, 我進去幫忙.
慢慢的就把這關係建立起來, 甚至還拓展出去

所謂在外靠朋友, 如果你是一個沒什麼能力讓人家可以倚靠的人
那也不要太指望你可以依靠別人

Larry

2.周日和老婆去吃火鍋，老婆提議家長介紹的某一家。到了餐廳後，不知道如何點，於是拿出PDA來，開始查家長電話。
他首先很高興我們也去他推薦的餐廳，也針對我們的需求，推薦兩人合點一套招牌海陸全餐火鍋，及一種手工魚漿，再多加點一碗白飯，以免吃不飽。
結果呢?
那天我們吃的心滿意足，盤鍋皆空，總花費不超過500元，連老婆大人都覺得那一通電話真是打對了。

我的PIM當中，乾脆讓餐廳菜單、價格都入了聯絡人的Note，
方便外帶時電話order用。

查閱餐廳、小吃店電話時，一邊翻翻想吃的東西，
再看看泡沫紅茶店的飲料，先用電話下單，
15分鐘後就可以出門取貨...

PS. 這個可以列入PIM的「進階應用」嗎？

twhsi

TO jackyliu
我也覺得該好好維繫大學朋友的感情
謝謝您的意見

TO LARRY
民以食為天啊
先填飽肚子
其他等一下再說

twhsi

Originally posted by claureliao at 2005-6-23 08:25 AM:



我覺得這招真的很好用~
像有時突然要去某個地方去吃好吃的~
記得某些朋友都會去吃有名的餐點~

  直接地點和價位去詢問 ,不到兩分鐘 ,對方就和你說哪家哪家的餐點不錯
對方也會和你討些人情 ,若你要去那邊晃 ,若有些東西是她目前要的~
就幫她看一下或是買一下了~

有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

oversky

沒錯。以前玩三國志三代時，和鄰國借錢借兵的確會降低敵意。

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 06:45 PM:
有道理
人情就是在請求及給予中產生

bondhsueh

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 18:45:


有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

嗯。這個東西真神奇。
就數學和經濟眼光來看，一來一往剛好抵銷；可是就是多了這個無形的東西
人的價值就是由此而來吧

KevinSun

Originally posted by twhsi at 2005-6-23 06:45 PM:


有道理
人情就是在請求及給予中產生

最近老婆將做月子
我們送了丈母娘一個大紅包
我們要買一個客廳的桌子
我丈人和丈母娘合買了一套沙發送我們
(他們名下的出租公寓需要一組沙發，他們要了舊沙發送過去)
紅包和沙發的價格差不多
但是在一來一往之間
人情就產生了...................

這個我就看不懂了?
坐月子?包紅包給丈母娘?是回娘家坐月子,當然要準備一些細軟,買買豬肝,買買米酒,買買這個那個

那丈人買沙發送你們,不就是給他女兒有一張好沙發?

總覺得這個例子跟"人情" 扯不上關係...這個應該是跟"親情" 扯的上關係吧

D.L.懷特

媽媽：女兒呀！爺爺給您糖果時，要記得馬上說聲謝謝。你怎麼那麼不懂<人情>世故阿, Orz！

此時，媽媽絕不會說＜親情＞世故...^.*

有來有往，通稱為人情。
親情與愛情，有時只有單方向的付出或接受。

xdavid

建立人脈是一種技術也是一種能力, 在學理上沒錯, 大家也應隨時加強, 但這跟升遷有時並不絕對有關係.
其實不可諱言, 人脈是和權脈相依的.... 很現實嚒? Welcome to the real world!

innchi

親情與愛情還是屬於人情的一種阿!!

人情需要付出與獲得來維繫,其實親情與愛情又何嘗不是呢?

最近也是麻煩丈母娘幫忙老婆坐月子,除了忙進忙出買雞煮魚,
又要幫忙帶孩子,真的是蠻累的,包紅包給她又不收......還又包了一個大紅包給小朋友
剛好最近她老人家生日將近,二話不說叫我老婆買一個近20k的皮包給她老人家威風一下,雖然她嘴上一直念說我們很浪費錢,但是看得出來還是很高興的.

twhsi

Originally posted by innchi at 2005-6-27 03:58 PM:
親情與愛情還是屬於人情的一種阿!!

人情需要付出與獲得來維繫,其實親情與愛情又何嘗不是呢?

最近也是麻煩丈母娘幫忙老婆坐月子,除了忙進忙出買雞煮魚,
又要幫忙帶孩子,真的是蠻累的,包紅包給她又不收......還又包了一個大紅包給小朋友
剛好最近她老人家生日將近,二話不說叫我老婆買一個近20k的皮包給她老人家威風一下,雖然她嘴上一直念說我們很浪費錢,但是看得出來還是很高興的.

同感...........................|)