[分享] 請問這種網路電話的市場接受度?

afei777

我們公司最近開發出一種在國外使用的網路電話，只要以連接線接上寬頻網路，就可以虛擬成台灣的市內電話，所有打回台灣的電話，收費標準一律比照市內電話計費。
因為這只網路電話是與速博固網合作，所以每只帶出國的網路電話，都帶有一個市內電話門號(目前只有02;04;07三區)，從台灣打到該門號的電話，同樣比照市話方式收費。
  
換句話說，透過這款新型的網路電話，就可以把台灣的市話版圖，擴張到全世界。
  
目前公司擬定的收費方式是，話機一萬五千元買斷，月租費分兩種，A級:450元，不能抵減通話費，B級:600元，其中450元可扺減通話費。
從國外撥打同區(02-02;04-04;07-07)市內電話，五分鐘一點六元；國內長途電話每分鐘二點一元(以秒計費)，撥打給國內的行動電話則是每分鐘四點二到四到六元。反之，從台灣打到國外的這款網路電話門號，也是同樣的計費方式。
  
還有，一般網路電話都要成對使用，這種新型網路電話，則只要單只，就與國內所有的電話相通，而且，通話品質完全沒有傳統網路電話的通話延遲情形，音質與市內電話完全相同。
  
想請問大家，這樣的網路電話，市場的接受度會如何？

Kat

應該會不錯, 不過價錢要15000... 如果能在一萬內就太好了
請問一下有支援NAT嗎?

parrot

個人認為價錢是一個大問題...
  
Parrot

moe

若是有親友在國外要時常聯絡倒是不錯..
不過話機價格太貴真的會影響接受度...
幾乎等於一台電腦主機不包螢幕??買不下去~~

afei777

因為公司投入研發經費過多，如今回收慢，加上目前仍有第二波的研發計劃進行中，為避免公司太早收攤，只得訂出這樣的價格。
而且，考量到這種網路電話，只要購買一支即可使用，別家網路電話都得成雙購買，又與一般家用電話不相容，在眾多市場條件考量下，只好訂出這項的價格。
還有，想請教各位電腦界先進，這樣的網路電話技術，是否贏得過其他網路電話業者?

afei777

抱歉，個人對電腦知識有限，不知何謂 NAT?

guruguru

這東西應該要打企業為主吧...  
而且是大公司，1萬5算值得投資的。
現在台灣SARS蠻嚴重的，如果趁此推出應該還有點希望。
  
我的建議是還可以多一個主機免錢租用的方式，然後月租可以貴一兩倍，但會提供主機免費升級、換新或維修等等服務，這樣應該比較好打入企業。

小酒蟲

parrot wrote:
個人認為價錢是一個大問題...

這種價錢可能是要攻 business 市場。個人使用的話，回本太慢。

HALO

若是長時間在國外...15k....也許可以"考慮考慮"
或是600就是月租上限..像hinet ADSL一樣..|)
  
比較好奇怎麼做到不延遲的...是改變使用的頻域還怎樣...(不懂亂講..)
要是做到影像電話能否不延遲.....
  
機密的話就不要理我好了...

afei777

因為個人並非研發小組，只知在與上海公司通話時，與市內電話品質一樣!
研發小組說是硬體壓縮技術的關係，說了我也不會懂!
話機價錢部份，恐怕我也無能為力。
各位都認為企業為主，也讓我有個方向去推了!
謝謝

Kat

afei777兄:
  
我就拿我本身來當例子好了:
目前我每個星期打回去澳洲一次, 每次大概2-3個小時左右
買一張1000塊的電話卡大概可以講1個半月左右.
所以如果價錢是在10000左右了話,那應該是可以接受
或許有的人用量更大,也說不定
  
請問有什麼資料可以給我的嘛,我還是蠻有興趣的

fish0225

能不能支援NAT非常重要
企業大半都有防火牆
內部都是用private ip
個人在用creative voip blaster,沒有支援NAT真的讓我很困擾

afei777

公司的網站近日就會設好，相信各位的問題，在網站上可以找到答案，因為我只是個小小銷售專員，一些較深入的技術問題，可能得由研發人員來回答，以免發生誤會。
  
過去他們說，每只電話都需要一個IP，但一般個人用戶，可以用IP分享器解決，至於防火牆，我們公司也有設，應該不成問題才是。

parrot

希望不要用一些特殊的通訊埠...
不過, 說真的, 可以考慮用租的, 價錢看起來比較漂亮
外面有一些是屬於成對買斷, 但是不用另外 charge 月租費, 雖然產品定位不同, 但是一般使用者會比較喜歡這個
  
Parrot

ychao

既然是跟固網合作，何不採用類似手機綁門號的作法，把價格壓下來。
不然真的如小酒蟲兄所言，這種價錢回本只會更慢...
還有，支援NAT真的非常重要！

Kat

到時候要不要考慮來個團購?

baijee

afei777 wrote:
因為公司投入研發經費過多，如今回收慢，加上目前仍有第二波的研發計劃進行中，為避免公司太早收攤，只得訂出這樣的價格。
而且，考量到這種網路電話，只要購買一支即可使用，別家網路電話都得成雙購買，又與一般家用電話不相容，在眾多市場條件考量下，只好訂出這項的價格。
還有，想請教各位電腦界先進，這樣的網路電話技術，是否贏得過其他網路電話業者?

別家網路電話得成雙購買，但是價格相對便宜，算一算買一對別家的還比買貴公司的單支還便宜(一般兩隻大概8000以內打死)，所以價格上真的吃不了香。
  
另外大部份的網路電話如果成對購買的話互打是完全免費的，而貴公司還必需收取市內電話費，這樣算一算，回本的速度真的就慢多了，而且以後還會有電話費的支出。
  
貴公司產品優勢大既就在於假如在大陸分公司裝設一台這樣子的網路電話，那麼從台北、台中、高雄任何一支電話都能以市內電話的方式和分公司連絡，另外如果這個產品能夠和一般電話一樣整合進入總機系統，那麼就更方便了。

iamemma

我想這個產品的利基在於可以跟其他任何室內電話通話
跟一般的網路電話是不一樣的
一般網路電話所買的2個電話互通免費是因為它都是走網路

afei777

剛剛問了公司工程人員有關NAT的問題
說半天，也搞不太懂，只知道，必需從防火牆設定中，撥出一個port，專供這支網路電話使用。
  
至於前面有人提及，我們的ip phone比起其他公司成雙賣出來得貴。這種算法，可能有待商榷。
因為別家公司必須一次購買兩支以上，才能進行點對點通話；但購買我們的ip phone卻只要買一支，就可以點對多點通話。而且，別家公司的網路電話，無法提供台灣市內電話的直撥功能。
其實，我們公司的ip phone還有一項重大的特性，就是沒有通話延遲和音質清晰的優勢，這可能也是目前網路電話尚無法達到之處。
  
本公司第二階段的研發工作，就是要將這支網路電話整合到總機系統。
對於各位熱心網友很抱歉的是，和公司討論後，現階段，我還是乖乖地走企業行銷路線，等企業市場普及後，價格才可能下降，屆時再和各位談團購事宜吧!

afei777

回應baijee所提疑問
   
  真希望以後能出那種…插到Hub上再利用PC連進去設定之後，以後就會自動抓到IP的網路無
線電話，這樣子的話就不用每次用網路電話都得電腦開機…
  
我們的ip phone 是完全不必連接到電腦的，只要用網路線，直接連接話機到ip port即可通話，和家用電話的安裝幾乎一模一樣!

mace

afei777 wrote:
因為個人並非研發小組，只知在與上海公司通話時，與市內電話品質一樣!
研發小組說是硬體壓縮技術的關係，說了我也不會懂!
話機價錢部份，恐怕我也無能為力。
各位都認為企業為主，也讓我有個方向去推了!
謝謝

  
之前的公司是採用VOIP 聯繫兩岸三地........但是音質實在是嚴重受到頻寬的限制，用512/512，只要用量稍大，音質就變得很差，且VOIP那台機器也不便宜，還不包含安裝直接丟過來..........
  
我的想法是～單隻15000 如果能夠聯結總機系統，那一定很多公司願意採用，月租費方式，建議可以先送個半年，等到user滿意，一個月幾百元根本不是問題，不過掃市場要快^^

parrot

我用過比較高檔的 VoIP + 總機 + 語音系統
數位話機有三個孔, 一個接總機, 一個 RJ-45 接 switch, 還有一個 RJ-45 接回電腦, 也可以選用 SoftPhone
所有的電話會自動判斷是需要切換還是走室內電話, 效果還不錯
當網路斷了, 也會切換到電話線
這才是企業的夢幻話機阿 ~~
  
Parrot

matika

afei777 wrote:
回應baijee所提疑問
[$nbsp][$nbsp]
  真希望以後能出那種…插到Hub上再利用PC連進去設定之後，以後就會自動抓到IP的網路無
線電話，這樣子的話就不用每次用網路電話都得電腦開機…
  
我們的ip phone 是完全不必連接到電腦的，只要用網路線，直接連接話機到ip port即可通話，和家用電話的安裝幾乎一模一樣!

  
Cisco 的Wireless IP Phone 7920也矕有趣的...
不過要$595, 也滿嚇人...

  
New Cisco Wireless IP Phone and Affordable New Cisco Desktop IP Phones Deliver Wider Access to Business Benefits of IP Communications
  
http://newsroom.cisco.com/dlls/prod_042803.html

chauan

I just saw the Cisco IP Phone 7910 today in my class.....however it requires same phone on both sides and real IP.
  
Do you test the quality from U.S. by using low-end DSL (384/64) to Taiwan?  Is there a trial period so we can return if the quality is not as good as phone cards.
  
thanks

tzchang

1. VoIP Phone單隻可以直撥室內電話大概目前台灣有在經營VoIP Phone業務的都做的到, 我手邊這支廠商給的sample, 報價NT$1200, 可以直撥室內電話, 國際電話, 行動電話; 網內互打Free, 購買還免費贈送100元通話費, 在512/64k ADSL環境下, 通話品質ok, 也不會delay. 跟你們的VoIP Phone唯一不一樣的是要插在電腦的USB上, 電腦上要在背景run他附的程式, 不過操作不需電腦介入, 直接拿手機就可撥號運作.
  
2. 語音清晰不會延遲的主要原因是佔用的頻寬低, 而這也跟用哪種codec做有關, 不過要注意如果用專屬的codec的話, 會沒有辦法跟其他走標準codec的VoIP電話/程式互通, 不過反正你們也沒提供VoIP網內互通的功能, 所以沒關係......
  

afei777 wrote:
因為別家公司必須一次購買兩支以上，才能進行點對點通話；但購買我們的ip phone卻只要買一支，就可以點對多點通話。而且，別家公司的網路電話，無法提供台灣市內電話的直撥功能。
其實，我們公司的ip phone還有一項重大的特性，就是沒有通話延遲和音質清晰的優勢，這可能也是目前網路電話尚無法達到之處。

afei777

tzchang wrote:
1. VoIP Phone單隻可以直撥室內電話大概目前台灣有在經營VoIP Phone業務的都做的到, 我手邊這支廠商給的sample, 報價NT$1200, 可以直撥室內電話, 國際電話, 行動電話; 網內互打Free, 購買還免費贈送100元通話費, 在512/64k ADSL環境下, 通話品質ok, 也不會delay. 跟你們的VoIP Phone唯一不一樣的是要插在電腦的USB上, 電腦上要在背景run他附的程式, 不過操作不需電腦介入, 直接拿手機就可撥號運作.
  
不知這種VoIP Phone直撥室內電話, 國際電話, 行動電話的費率如何計算?
  
2. 語音清晰不會延遲的主要原因是佔用的頻寬低, 而這也跟用哪種codec做有關, 不過要注意如果用專屬的codec的話, 會沒有辦法跟其他走標準codec的VoIP電話/程式互通, 不過反正你們也沒提供VoIP網內互通的功能, 所以沒關係......
  
我們的網路電話也可網內互打，雖然不是免費，但僅象徵性地收費，價格是每十鐘一元。
  
[quote]afei777 wrote:
因為別家公司必須一次購買兩支以上，才能進行點對點通話；但購買我們的ip phone卻只要買一支，就可以點對多點通話。而且，別家公司的網路電話，無法提供台灣市內電話的直撥功能。
其實，我們公司的ip phone還有一項重大的特性，就是沒有通話延遲和音質清晰的優勢，這可能也是目前網路電話尚無法達到之處。

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